Una sa lahat, ito ay magiging isang piraso ng opinyon. Maaari itong rile ng ilang mga balahibo ng mga tao na sumasamba lamang sa Apple. At, ang katotohanang ito ay patunay lamang na ang pamagat ng piraso na ito ay 100% tumpak. Gayunpaman, OO, ito ay paksa ng paksa. At ano ang opinyon na iyon? Ang pagmemerkado ng Apple ay napakahusay na napakahusay na gumagawa ito ng malalawak na mga mata, hindi pinapansin na mga zombie na hindi maganda, matalino na tao. Hayaan mo akong magpaliwanag.
Apple Marketing = Brilliance
Ako ay isang negosyante. Ang marketing ay isang pangunahing sangkap ng anumang matagumpay na negosyo. Kaya, mula sa pananaw na iyon, tinitingnan ko ang Apple at lubos akong humanga sa kumpanya na iyon. Ito ay isang bagay upang magmaneho ng mga benta at makabuo ng kita. Ito ay ganap na isa pa upang gawin ito nang maayos na ang mga tao ay literal na pumatak sa kanilang sarili upang bumili ng iyong produkto.
Tingnan natin ang kamakailang paghawak ng Iphone. Una sa lahat, ang pagkakataon ay hindi mo lamang narinig ang Iphone, ngunit alam mo ang isang tao na gumamit ng isa o kahit na nagmamay-ari ng isa. Muli, isang tipan sa kanilang kinang sa marketing. Tingnan natin ang kasaysayan ng marketing ng Iphone. Noong Enero 2007, inihayag ni Steve Jobs ang mga plano para sa Iphone sa MacWorld. Noong Pebrero 2007, ang Apple ay nagpatakbo ng isang ad sa ika-79 Taunang Academy Awards na nagpakita ng ilang mga clip sa TV ng mga tao na sumasagot sa telepono. Pagkatapos ay nagpapakita ito ng isang Iphone sa dulo at sinasabing "HELLO". Sa simula ng Hunyo, naglabas ang Apple ng 4 na mga patalastas na nag-a-advertise sa Iphone at inihayag ang petsa ng paglabas ng Hunyo 29th, 2007. Noong Hunyo 29, ang lahat ng mga tindahan ng Apple ay malapit sa 2:00 upang maghanda para sa paglulunsad ng Iphone. Ang mga tao ay LINE UP sa labas ng pintuan upang makuha ang kanilang Iphone. Kapag binubuksan muli ng mga tindahan ang Apple, lahat ng impiyerno ay nabubura. Maraming mga kahilingan sa pag-activate sa AT&T na hindi nila mapananatili.
Ano ang mga susi sa marketing ng Apple?
- Tahimik. Ang Apple ay napakatalino sa paggamit ng hilig ng tao na dumikit sa misteryo tulad ng isang fly on crap. Tao mahilig sa misteryo. Kapag hindi nila alam, gustung-gusto nilang mag-isip, upang makabuo ng mga ligaw na pagpapalagay. Lumilikha ito ng isang nakakapagod. Ito ay isang pagkahilig ng tao, at sinamantala ng Apple ito. Ang Apple ay isang masikip na lipped na kumpanya. Kinokontrol nila ang kanilang sariling PR, at sila ay tumagas na sapat lamang upang makuha ang kanilang sombi na sumusunod upang mag-hang sa kanilang bawat salita at mag-isip ng buong araw.
- Kapag ang Apple ay nagsasalita at nagpapahayag ng isang bagay, gumawa sila ng isang napakalaking pagkawasak sa labas nito, na ibinebenta ito na parang kanilang regalo sa mismong tela ng mga tao.
- Pagiging simple. Ang Apple ay mahusay sa pagpapanatiling simple ang mga bagay. Ang kanilang kagamitan ay mahusay na idinisenyo at binibigyang pansin nila ang karanasan ng gumagamit. Sa katunayan, sasabihin ko na mas binibigyang pansin nila ang karanasan kaysa sa mga tampok. Kaya, ang interface ng gumagamit at kadalian ng paggamit ay pinakamahalaga. Pinapanatili rin nila ang simple sa marketing. Mahilig sila sa isang ad na salita. Ang "HELLO" ay isang halimbawa. Sa Ipod Nano, halimbawa, hindi sila lumabas at binigyan kami ng isang listahan ng mga tampok para sa Ipod. Sinabi lang nila "Isang libong mga kanta sa iyong bulsa" at iniwan ito. Simple. Ito ang nagbebenta point.
Apple - The Psychologist ng Nerd
Itinatag namin na ang Apple ay dalubhasa sa sining ng marketing. Buweno, ang isa pang sangkap ng iyon ay talagang nakakaintindi sa kanilang target na madla at naglalaro sa kanilang mga nais. Halimbawa (muli, ito ay subjective), ang aking pagmamasid ay ang mga hardcore na gumagamit ng Apple ay maaaring maging tunay na snobby tungkol sa kanilang mga aparato. May posibilidad silang makakuha ng talagang pagtatanggol tungkol sa anumang Apple laban sa PC debate, halimbawa. At ang "Apple Versus PC" na mga patalastas na pinamamahalaan ng Apple ay karaniwang inilalarawan ang tao sa PC bilang isang kabuuang nerd at ang taong Apple bilang cool at balakang (sila ay talagang maayos na mga patalastas, bagaman).
Ano ang bumababa sa paglikha ng ideya ng mga gumagamit ng Apple na ilang uri ng mga piling tao club. Ito ay:
- Ang mga produktong Apple ay mas mahusay kaysa sa lahat ng mga kakumpitensya
- Ang mga gumagamit ng Apple ay mas matalinong dahil ginagamit nila ang mga ito.
Ang mga tao ay nais na pakiramdam matalino. Gusto nilang pakiramdam na higit na mataas, tulad ng pag-aari nila sa isang bagay. FEEL, at mayroong keyword ng Apple para sa lahat ng kanilang marketing. PAGKAKITA.
Ang Realidad ng Marketing sa versus
Ang Apple ay nagtatrabaho ng mahusay na pagmemerkado upang makakuha ng mga tao na bumili ng kanilang mga produkto tulad ng malawak na mga zombie na may mata. Ngunit, ito ba ay dahil mas mahusay ang Apple? O kaya lamang na ang mga tao tulad ng marketing na pinagtatrabahuhan ng Apple at sa gayon ay nakakuha ng "malabo pakiramdam" mula sa kanilang Apple gear? May posibilidad akong isipin na ito ang huli.
Ang mga produktong Apple ay mabuti, ngunit ang karamihan sa draw ng kanilang gear ay batay sa imahe … isang imahe na maingat na nilikha. Ngunit, ano ang katotohanan?
- PANGUNAWA. Sigurado, may mga halimbawa kung paano ka makakakuha ng isang Apple sa isang magandang presyo kung ihahambing sa isang katunggali. Ngunit, hawak ko pa rin na ang mga produkto ng Apple ay, sa pamamagitan ng malaki, mas mahal kaysa sa iba pang mga produkto. Halimbawa, ang MacBook Pro ay karaniwang mas mahal kaysa sa isang medyo gamit na PC-based laptop. Ang mga ganitong uri ng paghahambing sa presyo ay palaging nakakakuha ng mga gumagamit ng Apple sa isang nakakapagod, ngunit iyon ay, muli, patunay ng mabuting marketing ng Apple. Kung titingnan mo ang buong larawan ng kung ano ang makukuha mo sa isang MacBook kung ihahambing sa isang PC (computing package, mga pagpipilian sa suporta, pagkakaroon ng software, atbp), ito ay isang medyo malinaw na pagkakaiba. Kung ano ang kulang sa PC ay MABUTING MARKETING.
- Suporta. Sa anumang Apple, kailangan mong makuha ang lahat ng serbisyo sa pamamagitan ng Apple sa ilang paraan. Sa isang PC, halos kahit sino ay maaaring ayusin ito. Dagdag pa, kapag bumili ka ng isang computer sa Mac, nakakakuha ka ng 90 araw ng suporta mula sa Apple. Pagkatapos nito, ang isang taon ay nagkakahalaga ng $ 249. Sa isang Dell, makakakuha ka ng isang buong taon nang walang gastos kapag bumili ka.
- UPGRADABILITY. Nagsasalita ng mga Apple desktop, bakit sobrang mahal nila? Halimbawa, tulad ng pagsulat na ito, nakikita ko ang isang 500GB SATA drive na ibinebenta para sa Mac Pro para sa $ 329 sa Apple Store. In-advertise ito bilang isang 3 GB / S, 7200 RPM drive. Kung titingnan namin sa Newegg.com para sa isang katulad na drive para sa PC, nakita namin ang isang Hitachi drive na may parehong mga specs para sa $ 99 lamang. Ang isa pang sa pamamagitan ng Western Digital ay $ 109. Kaya, ang isang gumagamit ng Mac ay nagbabayad ng 3X ang halaga para sa parehong halaga ng imbakan. Hindi ba mukhang matalino sa akin.
Ang isa pang argumento para sa akin ay ang buong Fiasco ng Iphone. Muli, sa pamamagitan ng solidong marketing, ang Apple ay may mga tao na nagpapatulo sa Iphone, naghihintay sa mga linya at sa pangkalahatan ay kumikilos na kakaiba. Para saan? Kaya't maaari silang magbayad ng $ 600 para sa isang telepono. Ang isang telepono na mukhang cool na (aminado), ngunit kung saan ka nakikipag-ugnay sa AT&T, ay hindi pinapayagan ang mga third party na apps (tila tipikal ng Apple), at hindi mo rin mababago ang mapahamak na baterya. Pagkatapos, pagkatapos ng lahat ng pagmemerkado na iyon, inilalagay ito ng Apple sa kanilang mga tapat na zombie at binababa ang presyo sa isang third. Bilang tugon sa isang bungkos ng naiintindihan ng mga customer, inalok ng Apple ang isang alok para sa isang $ 100 na kredito sa mga taong bumili ng telepono sa $ 599.
Samantala, makakabili ako ng isang napakalakas na telepono na nakabatay sa palad o Windows Mobile batay sa higit pa kaysa sa bagong presyo ng Iphone.
Kaya, parang sa akin kung ano ang iyong binibili kapag bumili ka ng isang produkto ng Apple ay halos "malabo pakiramdam" at isang karanasan sa gumagamit. Kadalasan, nagbabayad ka nang higit pa para sa "malabo na pakiramdam". Sa palagay ko, sa ilalim ng karanasan ng gumagamit ay mahalagang isang piraso ng kagamitan na maaari mong bilhin mula sa ibang nagtitinda nang mas kaunti. Ang pagmemerkado ng Apple ay napakahusay na natagpuan ng mga tao ang kanilang sarili na nagtatanggol sa kanilang "malabo pakiramdam" kapag sinuman ang nagtanong sa Apple.
Credit Kung Saan Ito Katangian
Binibigyan ko ng maraming kredito ang Apple. Ako talaga. Ang mga ito ay isang matalinong kumpanya, at ang kanilang mga produkto ay mahusay. Walang duda tungkol dito. Sa katunayan, lubos kong isinasaalang-alang ang paggawa ng aking susunod na computer na bumili ng isang Mac. Mayroong sasabihin para sa makinis na karanasan ng gumagamit ng gear ng Apple. Ang mga bagay na na-pack ng Microsoft sa Vista bilang eye candy ay ginagawa ng Apple sa isang mahabang panahon na ang nakakaraan. Sinasabog lang ng Apple ang kumpetisyon pagdating sa disenyo ng kagamitan at disenyo ng interface.
Ngunit, ang hakbang sa labas ng karanasan na kumbaya at karaniwang mayroon kang isang piraso ng kagamitan na hindi palaging may kakayahang tulad ng isa pang tatak, sa pangkalahatan ay mas mahal, at ibinebenta ng isang kumpanya na ginagawa ang lahat ng maaari nitong itali mo sa kanila para sa buhay, kasama ang iyong pitaka.
